Le secteur
Gradly s’adresse au marché de la formation professionnelle française, estimé à environ 32 milliards d’euros en 2024 (dépenses publiques + privées, selon France Compétences).
Ce marché comprend quatre grandes catégories de structures, toutes potentiellement clientes de Gradly :
| Catégorie | Volume France | Description |
|---|---|---|
| CFA (Centres de Formation d’Apprentis) | ~3 000 | Apprentissage, enregistrement obligatoire avec certification Qualiopi |
| Organismes de formation (OF) | ~80 000 | Structures enregistrées DREETS, allant du grand groupe à l’indépendant |
| Écoles supérieures privées | Quelques centaines | Écoles de commerce, ingénieurs, écoles professionnelles proposant des titres RNCP |
| Formateurs indépendants | Dizaines de milliers | Souvent en auto-entreprise ou portage salarial |
Segment cœur : les CFA et OF certifiés Qualiopi
Le cœur du marché Gradly sont les CFA et les OF certifiés Qualiopi qui produisent régulièrement des bulletins de compétences.
Pourquoi Qualiopi est un bon filtre :
- Depuis 2022, Qualiopi est obligatoire pour accéder aux financements publics et mutualisés (OPCO, CPF, Pôle Emploi, Région)
- Les indicateurs 11 et 12 imposent une traçabilité de l’évaluation des acquis et des modalités de suivi
- Les auditeurs Qualiopi vérifient ces éléments, qui sont le cœur du produit Gradly
Profil typique : CFA ou OF avec 50 à 2000 apprenants, équipe pédagogique de 5 à 50 personnes, produisant des bulletins de compétences à la fin de chaque session ou trimestre.
Cibles secondaires
Écoles supérieures privées
Les écoles de commerce, d’ingénieurs, ou professionnelles qui adoptent l’approche par compétences (parfois en parallèle de la notation chiffrée classique). Marché moins mûr sur l’approche par compétences mais bascule en cours.
Formateurs indépendants
Auto-entrepreneurs ou portés qui délivrent des formations courtes (2 jours à plusieurs semaines) et doivent produire des attestations / bulletins de fin de session. Besoin léger mais réel, Gradly propose une version pensée pour eux (volume limité).
Zones géographiques
Gradly est conçu pour le marché français métropolitain en priorité. Cadre réglementaire (RNCP, Qualiopi, France Compétences) spécifique, pas directement transposable.
Non-cibles à court terme :
- DOM-TOM (spécificités administratives)
- Belgique, Suisse, Québec, Maghreb francophones (réglementations différentes, ex: IFAPME en Belgique)
- Pays non-francophones
Une extension internationale est envisageable à long terme mais nécessite un travail d’adaptation du référentiel produit à chaque cadre national.
Pourquoi ce marché est accessible pour un side project
Contrairement aux marchés enterprise où il faut 6 à 18 mois de cycle de vente, ce segment a plusieurs caractéristiques favorables :
- Cycles de décision courts (quelques semaines pour une licence perpétuelle à 590 €, donc pas de comité d’investissement)
- Douleur quotidienne tangible (faire les bulletins = heures de travail récurrentes)
- Bouche-à-oreille fort entre pairs (communauté pédagogique active, réseaux régionaux, associations de CFA)
- Financement Qualiopi urgent (tout CFA doit être en règle, Gradly les y aide)